你只管做你的直播，你有考虑过观众的感受吗？

释放双眼，带上耳机，听听看~！

1. 关于主播出镜的规范，请尽量保持主播距离直播镜头大于50厘米，不要让脸充满镜头，也请尽量不要脸贴着镜头去添加产品，可以让导播添加，或者通过PC中控台推品，不要对着镜头整理妆容，这不是你的镜子，另外，为了尊重观众，如果要入镜，请全脸入镜，不要半张脸进来；

2. 关于互动和产品分享，小二建议直播的时候最好可以有至少两个人分工协作，一个主讲，另一个补充或回答一些主讲错过的问题，更重要的是可以做好幕后，在讲解当前产品的时候将该产品发送到屏幕上，同理第一条，不要让你的主播时不时的一张大脸凑到镜头前，如果条件不允许，只能一个人播，请尽量与镜头保持一定距离，至少保证半身出境，另外，看互动，可以准备另外一部手机，拿在手里，或者用三脚架支好放在旁边。

3. 关于称呼，即日起，请不要在直播间称呼观众为“宝宝”，你的观众是一个批发商，而他极有可能是一个40岁的男人，你觉得喊他宝宝合适吗？请大家正视自己，不要在这条歪路上越走越远，建立好你自己的人设，坚持做自己。

4. 关于直播中的留白，为了防止观众跳失，请主播保证尽量不要离开镜头时间过长，直播中沉默时间建议不超过15秒，如果实在觉得没话说，可以选择结束本场直播，或者重复自己的公司介绍和代理政策介绍，不允许冷场，尤其是主播不在镜头前的时候，你可以想象一下自己看电视或者听广播，如果页面空白或者广播没声音，你会立马选择换台。还有一些主播没有话讲，就等着观众提问他来回答，告诉你们，你们没有话讲的时候，观众是不知道要问啥的。

5. 关于直播定位，很多主播抱怨说一场直播下来，累死累活，结果来的都是零买的散户，虽然我们并不歧视个人买主，但是毕竟1688是批发的平台，平台是开放的，我们不阻止任何人来看，但是你的货要卖给谁，就是你说了算的，抛开直播，实际生活中，如果你的批发客户知道同样的产品他的价格和零售的买家是一样的，他还会信任这么没有原则的你吗？他怎样保证自己的利润空间？好吧你说，我要用特价要用秒杀来做新客户的引新，请在做这件事的时候说清楚，这是对于新买家的福利，低价实用或免费试用，或者首次直播福利，都没有问题，但是！！！你们是做批发的，请记得不断强调你们是做批发的，记不住请写在小本上，10分钟说一次你是做批发的，不要因为短期利益而伤害了你的批发客户。

6. 关于直播流程，无论你是直播新手，还是直播老炮儿，请记得完整的直播流程

开场白：自我介绍和工厂介绍，我是谁，我的公司情况，我的品牌等等

直播流程简介：本次直播大致内容：新品上新还是清仓专场，主要面向的买家群体有哪些

本次直播活动介绍（如有）：例如观看达到2000发送满减券

商品介绍：请用FAB法则进行产品介绍，不要只会说看一下啊看一下，这个质量很好啊，哪里好，好在哪，请讲清楚，不懂FAB法则请自行百度

互动：即日起，抽查，如果谁再喊宝宝，停播一周面壁思过

冷场怎么办：不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、产品介绍，冷场时间不得超过15秒，或者，请下播

直播总结，大致回顾本次直播内容

正式结束直播：预告下次，引导关注

优秀案例：

女装直播，学习点：直播开启主播即站定，直接进入主题，不拖延时间，给观众一种开启即准备好了的感觉，与导播配合好，批发感强，不拖沓，不讲废话，直播背景很清爽

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