直播入门:直播电商必须了解的1688规则解读

释放双眼,带上耳机,听听看~!

直播从2019年火到2020年,如果你没开始做直播,做了直播没起色,想把直播做的越来越好,成为最带货主播,下面的课程你一定要看。

今天直播小二东尔给大家带来1688商+直播介绍、成功案例分析、与其他直播平台的区别、获取流量规则、商家主播成长路径…….

详细内容,请单击视频查看:

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一、了解直播电商的本质,什么是直播电商?内容+导购+货

直播,主要是内容+导购的形式,它有很多的优点:

  • 用最快的速度、全方位的让用户认识商品
  • 让用户通过单次购买信任主播,再把对主播的信任转嫁到对商品的信任,进而得到更高的商品转化
  • 通过人格化的展示,还原线下真实购物感受,且没有线下购物的社交压力
  • 通过多元的电商流量通道,和丰富的运营导购手段(套路)提升买家转化效率

通过2019年的直播数据,我们看到直播的粘性很强,直播拥有更强的信息立体性、社交互动性和实时体验性。

信息立体:

  • 向用户宠粉展示了商品细节、价值点、优缺点及效果
  • 维度丰富,视觉、触觉、听觉、味觉,所见即所得
  • 尤其对于非标品,图文展示模式远不如主播讲解更高效便捷

社交互动:

  • 买家高频且强交互的场景
  • 新型直播内容:如和田玉知识答疑、直播开蚌首饰加工、原产地果园采摘、现场捕捞
  • 直播讲解、试穿、试吃、搭配、显性化实验、截屏抽奖、粉丝互动

实时体验:

  • 即时互动,多买家在线交流,氛围卷入
  • 限时限量营销活动、样品、孤品抢购,哄抢氛围
  • 沉浸式体验氛围,抢占用户时间

对于有货,有生产能力的产业带商家,直播让数字化销售的成本进一步降低,懂货,懂工艺,省去拍摄、图文详情制作成本,节省时间,快速占领市场,商品+价格是王道,供应链驱动。

如果你还没开始直播直播或者不会直播,可以直播频道搜索房间号,学习前辈直播经验。

二、什么是1688商+直播,1688商+直播与你所认识的其他直播平时有什么区别

B类直播与其他直播平台区别

三、1688主播成长路径,主播如何更好的在1688直播中成长和进步

四、主播知识点梳理,一个优秀的主播应该了解的知识内容

打造一个火爆直播间的前提是我们要了解平台的规则,知道直播的准备事项。

直播平台管理规范:

https://rule.1688.com/rule/detail/10000141.htm

直播工具掌握内容:开播教程、直播间营销工具使用(拼团/秒杀/抽奖/优惠券/极速上款/录制短视频/中控台使用…………)

直播流程掌握:直播前准备(选品/预热/营销规则设置)、直播中流程话术及互动、直播后数据分析

直播脚本撰写:不同行业的商品卖点解析/不同场景的流程解构

直播技巧篇:直播间布景/灯光/主播人设打造/直播销售技巧

直播规则:主播升降级考核/直播排序及流量获取规则/活动报名规则

后期我们还会进行直播的考核,给优秀学习者颁发学习证书。

总结

直播的重要性和必需性就不多说,各平台中,只有1688直播是唯一全力扶持工厂/商家 自直播的平台。

无需增加额外人力,不要运营,不要美工,不要设计,只要做好货品结构,生意水到渠成。

学完之后主播们领取直播房间号,尝试开播。

同时也可以在在评论区留言告诉我们当前直播中遇到的问题,大家一起将直播越做越好。

直播活动

1、424月度新晋主播PK赛:(新手主播专属活动,练兵的)

活动时间:4月24日

招商条件:仅限普通主播、勋章1A-5A

报名入口:

ttps://act.1688.com/homhe/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.UL9eMD&tid=34588

2、429月度大型主播打榜PK赛-粉丝回馈日活动(大流量)

活动时间:4月29日

招商条件:不限主播等级,勋章2A-5A,近7天直播开播天数需>=1天

报名入口:

https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.UL9eMD&tid=34590

本周直播课程预览

无直播,不电商。钉钉扫码加入直播行业群,可观看直播,小二也在群内进行直播答疑。

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